那些写个营销方案要罗列几百页数据的人，只说明一个问题，就是他们根本不知道问题在哪，他们也不知道该如何解决。

 

作为一个在营销圈混迹多年的老鸟，可以告诉你，写出厚厚的策划书不是什么难事，找到核心问题，解决企业营销问题（具体到引流、转化、裂变），才是难事...

而市场营销策划，根本目的在于解决问题，不管你做了多少调查，整理了多少数据，你最终的目的都是为了找到问题在哪里。

这部分的工作就是其他答案所说的：市场调研、竞争者分析...

找到问题后，就要开始解决了，没有流量怎么引流，转化不行怎么提升转化，老客户死活不分享怎么让他们分享...归根结底，都是一些非常通俗的问题，最简单的方法就是看行业案例。

 

框架其他答案讲的很清楚，无需赘述，你们缺的，是实用的工具，是能拿来就用的案例。

这篇会把这些都给你。

如何找到核心营销问题

1、分析数据从哪来，从这里找报告：

易观－大数据分析-数据挖掘－行业互联网-互联网分析服务​www.analysys.cn

数据报告-移动观象台-TalkingData​mi.talkingdata.com

企鹅智酷​re.qq.com

报告 | CBNData​cbndata.com

艾瑞咨询-为中国商业决策赋能​www.iresearch.com.cn

 

任何报告，你都可以在这些链接中找到，然后你会明白你所在行业的基本信息。

 

不过这些报告，就像可望不可即的女神一样，让你觉得看着很美，但是想要落地完全没有任何头绪！看完了大概能了解行业信息，但是并不知道行业具体问题在哪。

 

2、百度关键词规划师

 

要说有需求的人都会上百度先搜搜，所以搜索量明显体现了消费的真实需求！还有比从这里了解更直接的方法吗？

打开百度推广后台，假设你是做手表行业的，你搜索：手表

然后全部导出来，清洗数据，其实就是按照类别分类。

结果大概类似这样：

 

 

你就可以得到以下结论;

1、大多数用户并不了解手表行业和品牌，谁影响力大就信谁；

2、有20%的认为是否是正品他们很关注...

 

所以知道问题在哪里了吗？要多做传播，要建立起人们对于手表品牌正品的印象...下面营销策划就好做了。

 

但是有的人说，我没有百度推广账号（- -！），那怎么办？

 

3、综合性分析平台

最近发现这个网站挺好用的：

5118.com享受大神级运营视野​monitor.5118.com

 

比如你搜：旅游，那么就会给你展现关于旅游的需求图谱，大家关注的关键词。如果你要做营销，自然要先做这些关键词啦。

 

然后我们说找到了问题之后你怎么解决

最快的方法就是，看别人是怎么解决的！你知道的案例越多，你能发挥的空间就越大！

 

假如你想要引流，给你看下面这个案例：

大多数中小企业主，最头疼的就是没客户。现在新媒体渠道这么多，到底用哪些好？

这里要提醒一下，新媒体只是渠道而已，不管是微信公众号、微博、今日头条还是各种论坛，甚至淘宝店、京东、大V明星资源，都只是渠道。你要找对你的生意最精准的渠道，就要思考你的生意产业链上下游都有些什么其他生意，这样你的新媒体渠道才能找的准！

 

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